2021 游戏数据驱动大会｜数据驱动为游戏产业发展注入新动力
2021 年 07 月 29 日晚，数数科技联合游戏葡萄举办的「2021 游戏数据驱动大会」于上海浦东淳大万丽酒店圆满落幕。大会近千人报名，到场嘉宾超 500 人，共同见证了游戏数据分析的饕餮盛宴。
本次大会聚焦游戏行业，邀请了来自雷霆游戏、乐元素、灵刃网络、心光流美、幻刃网络、凯撒文化等团队的六位游戏业界大咖，结合旗下爆款游戏，从方法论到实践，全场景还原了精品游戏背后的数据驱动经验。
除了大咖分享干货以外，大会现场，数数科技创始人兼 CEO 吕承通先生讲解了数数 TA 系统的产品迭代方向，并重磅发布了「2021 游戏产业数据驱动增长白皮书」。数据正在成为游戏行业增长的核心竞争力，白皮书旨在建立游戏数据分析行业的标准，帮助更多游戏商科学地使用数据。
大会结尾，为鼓励更多从业者发掘游戏大数据背后的价值，举行了第一届「金数奖」颁奖典礼，重点表彰了在游戏数据分析领域有卓越表现的游戏企业。
01 大咖分享干货回顾
雷霆发行之道，把握数据平衡
大会现场，首位登场分享的嘉宾是来自雷霆游戏的 VP 郑伟强先生。他从游戏发行的角度，阐述了雷霆旗下 50+ 款热门游戏使用 TA 系统的实战经验，并总结了雷霆游戏在使用数据分析时的方法论。
雷霆的游戏业务聚焦在几大核心品类之中：放置挂机、Roguelike 类、回合制、模拟经营、SLG 等。旗下不仅运营了《一念逍遥》《摩尔庄园》《最强蜗牛（港澳台版）》《魔渊之刃》等不同题材的产品，还推出了《不思议迷宫》《地下城堡2》等广受玩家好评的 Roguelike 类手游。
近年来，随着自研自发在游戏圈的兴起，发行商面临着获客成本增高且长线运营难、用户素养提升、游戏内容为王等全新挑战，传统中作为“中间商”的发行，价值何在？
雷霆游戏的答案是做好这几点：
1.聚焦核心赛道，田忌赛马。
2.创造精品内容，回归游戏本质。
3.回归服务，平台赋能，让研发一心做好游戏。
4.做好游戏的差异化与商业化。
数数科技的 TA 系统则为雷霆实现游戏发行的价值提供了巨大助力。目前，雷霆接入 TA 系统的游戏数量已超过 50 款，数据的事件量高达 100 亿/日，还提供了 IDC +阿里云的数据部署方式。TA 系统从游戏广告投放、产品调优、游戏内资源预警、工作室打击等方面为雷霆游戏发行带来了诸多改变。
精细化营运在乐元素的实践
大会中第二个登场的嘉宾来自乐元素科技， AI 和 BI 团队负责人陈煜华先生从游戏运营的框架，详细拆解了精细化营运在乐元素的实践历程。
乐元素旗下拥有国民级消除游戏《开心消消乐》、3D 音乐手游《偶像梦幻祭 2》等多款热门游戏，拥有超过 1.5 亿月活跃用户。在运营游戏的过程中，乐元素遇到过诸多挑战：
为了解决这些问题，乐元素建立了系统的游戏运营框架，引入了数据科学，通过数据平台提供的数据模型，实现 A/B 测试与自动化分析，帮助业务快速迭代产品，游戏的实验周期从 3 周缩短到 1 天，实验数量得到 8 倍提升。
建立专业的游戏运营框架，帮助乐元素旗下的爆款游戏《开心消消乐》完成了多次游戏内优化实验。通过营销增益分析等方法，直接提升了游戏的实验效果。未来乐元素也将继续通过数据实验平台，探索游戏的优化改进方案。
数据驱动挖掘海外市场潜力（灵刃网络）
大会中第三位登场的嘉宾来自于灵刃网络，灵刃网络的 COO 黄胜先生在现场分享了数据驱动下，如何挖掘海外市场的每一份潜力。
灵刃网络旗下拥有多款热门游戏，代表作《塞尔之光》已在日韩、东南亚及欧美等多个地区上线发行，屡次登上畅销榜 Top10。截止到当前，游戏的月流水破亿，总收入已破 20 亿元。
与数数科技的合作，帮助灵刃真正建立了数据驱动的组织体系。在灵刃体系中，数据不仅是一种工具，还是链接研发、运营与市场等多方业务的基础设施。在整个组织内，实时、快速、独立且多维度的数据体系真正做到了“心随意动”。
灵刃结合《塞尔之光》出海的数据实例，阐释了数据“心随意动”的使用与分析过程。在东南亚与日本的游戏数据对比中，灵刃发现了两国用户画像之间的差异点。
东南亚用户人均收入低，比较喜欢直购。因此高价值低概率的小额活动更受用户欢迎，从多次数据验证中，塞尔之光找到了最佳的返利比例。日本用户则简单直接，更喜欢单机模式，拥有独特的付费习惯。因此，塞尔之光设置了多种付费方式同时自行选择的模式。
通过数据模型提供的用户画像，灵刃得出了游戏版本更新和活动差异化方案，还根据每次版本更新和活动的数据变化总结出持续运营的方向性方案 。
《高能手办团》如何做到稳中取胜
大会的第四位分享嘉宾是来自于心光流美的技术负责人陈虎先生，为大家讲解了爆款游戏《高能手办团》 如何利用数据做到稳中取胜。
心光流美旗下拥有多款流水破亿的热门游戏，如《高能手办团》《赢天下》等，为玩家提供有深度、有趣、有口碑的优质游戏。
游戏做到稳中取胜，不仅需要团队的共同努力，还需要暂时把经验放一边，使用合理的流程和工具减少对人的直接依赖，用科学的数据验证决策。心光流美运用数据做到了以下两点。
1.上线前充分准备。
在游戏正式上线前，心光流美主要完成了六大维度的准备：系统整体评估、游戏测试、游戏性能监控、服务可用筹备、优质的数据工具及团队协同。
通过上线前的数据准备工作，为游戏搭建尽可能完善的数据分析环境。
2.上线后小步快跑。
游戏正式上线后，则通过数数科技的 TA 数据平台来快速判别工作室账号，快速迭代游戏版本，判定游戏前期流失点，及帮助游戏中的战斗校验不一致。
演讲的最后，陈虎先生分享了关于使用数据分析的感悟。在游戏运用数据分析时，需要时刻保持思考。从数据出发，发现关联关系，运用机器学习等新技术，不断优化服务质量与玩家体验。
数据驱动游戏核心设计（幻刃网络）
第五位上场分享的嘉宾是来自幻刃网络的《映月城与电子姬》负责人吴松涛先生，分享的主题为数据驱动游戏的核心设计，为更多用户创造价值。
《映月城与电子姬》（以下简称“电子姬”）在 TapTap 拿下了 8.2 的优秀评分，引领着 Meta 手游的新风潮。在吴松涛先生的分享中，结合这一爆款游戏拆解了如何运用数据找到新游戏的产品迭代方向，持续创造对用户有价值的内容过程。
在《电子姬》的 AARRR 模型数据看板中，2021 年 4 月 1 日至 4 月 7 日的 ARPU较低，新增充值率大幅下降。
（图片来自幻刃网络现场分享PPT，已做模糊化处理）
通过数据分析，项目组找到了新增充值率下降的原因。
首先是游戏中的玩家消耗月光石的路径单一问题，项目组增加了新手礼包中包含的高级角色，拓宽了消耗月光石的途径。
其次是重复多人战成为了后期的主要战斗内容。项目组在商城中也可获得部分养成内容，丰富了玩家在游戏中的体验。
最后是钻石商品销售占 DAU 比例偏低。项目组根据这一观察新增了部分高比例钻石商品，提升了钻石商品的销售占比。
执行优化策略后，5 月份的数据看板验证了策略的正确性，ARPU 值稳步提升，新增充值率飙升。
（图片来自幻刃网络现场分享PPT，已做模糊化处理）
通过热门游戏《电子姬》中的数据分析实践，幻刃网络找到了数据驱动游戏的真正价值。
数据分析在 SLG 游戏的应用（凯撒文化）
大会最后压轴登场的分享嘉宾是来自凯撒文化的发行 VP 许如一女士，分享主题为数据分析在 SLG 游戏中的应用。从细分游戏类型的角度，基于 SLG 游戏的业务场景，针对性地展开讲解了如何更好地使用数据分析工具。
在 SLG 游戏的数据应用实战中，主要分为四大阶段：测试期，预热期，首发期及稳定推广期。
在测试阶段，数据帮助游戏找到海外用户与国内用户的差异，明确产品定位与市场方向，明确游戏的测试节奏。
在预热阶段，数据形成活动效果追踪、广告素材积累，及指导团队进行预算分配的依据。
在首发阶段，数据监控媒体效果、素材效果、分渠道效果与大小服效果，实现最佳量级配比，并进行游戏生态维护，防止拉人与游戏内异常资源损耗。
在稳定推广期，数据实现卡点监控、资源监控、版本消耗与活动投放，助力游戏精细化运营。
总体而言，TA 平台提供了完整的投放数据、前端转化数据、游戏行为数据、客服后台数据等，助力 SLG 游戏的进一步提升。
02 白皮书现场重磅发布
大会现场，数数科技创始人兼 CEO 吕承通先生上台致辞，讲解了数数科技旗下的 TA 系统最新迭代的产品功能，并发布了「2021 游戏产业数据驱动增长白皮书」。
数据驱动为游戏产业的发展注入了新的动力。历经六年发展，数数科技已成为游戏行业数据领域的佼佼者。目前服务的游戏客户达 400+ 家，服务的游戏数量超 2000 款，数数科技的自研产品 TA 系统也成为业内数据分析工具的标杆。
数数科技在2021年正式启动了「游戏产业数据驱动增长白皮书」项目，建立了游戏数据分析行业的标准，帮助更多游戏商科学地使用数据，进而提高游戏精品化能力。
除了现场领取白皮书之外，电子版白皮书也将在 8 月开启线上领取活动，欢迎大家报名参与。
03 「金数奖」颁奖仪式
行业大咖干货讲解与白皮书发布议程结束后，举办了第一届「金数奖」颁奖典礼。
“金数奖”旨在选出在游戏数据分析领域有卓越表现的游戏企业：从方法论、工具使用经验、商业实战等多个维度，评选出内容、技术与数据的深度结合，并运用数据分析理论知识，成功搭建契合游戏的独特数据分析体系，在实践中充分验证的领军企业。
奖项包括“数据驱动游戏·最佳创意奖”“数据驱动游戏·最佳运营奖”和“数据驱动游戏·最佳新锐奖”三类。
获奖名单如下：
“数据驱动游戏·最佳创意奖”：心光流美、灵刃网络、椰岛游戏。
“数据驱动游戏·最佳运营奖”：雷霆游戏、乐元素、凯撒文化。
“数据驱动游戏·最佳新锐奖”：幻刃网络、豹亮科技、江娱互动。
04 结语
至此，「2021 游戏数据驱动大会」的内容全部结束。本次大会凝聚了游戏行业的数据分析前沿动态，行业看待数据、使用数据的态度正在不断发生改变。
未来，数数科技也将秉持技术创新的理念，持续举办游戏行业数据分析的盛会。7 月 30 日至 8 月 1 日期间，数数科技将参加 2021 年 ChinaJoy 展会，坐标在 BOTB 展区 W4 馆 B201 。
未来，数数科技主办的「数造爆款·游戏数据分析沙龙」也将继续举办，以数据推动游戏行业新的发展。